تحويل سودانير الي نظام مراكز ربحية “Profit Centers”
تحويل سودانير الي نظام مراكز ربحية “Profit Centers”
كتب:باشمهندس أحمد محمد علي الطويل
تحويل شركة الخطوط الجوية السودانية إلى نظام مراكز ربحية (Profit Centers) يُعد خطوة استراتيجية مهمة لزيادة الكفاءة والشفافية وتحقيق الاستدامة المالية، خاصة في ظل الظروف الاقتصادية الصعبة.
فيما يلي تصور عملي ومهني يمكن تطبيقه:
أولاً: ما المقصود بمراكز ربحية؟
مركز ربحي هو وحدة إدارية مستقلة داخل الشركة:
• لها إيرادات مباشرة
• لها مصروفات واضحة
• يتم قياس أدائها بصافي الربح أو الخسارة
• يتحمل مديرها مسؤولية النتائج.
ثانياً: الهيكل المقترح لمراكز الربح
1- مركز العمليات الجوية (Flight Operations)
يشمل:
• الطيارين
• التخطيط الجوي
• مركز العمليات
• Dispatch
الإيرادات المحتسبة له:
• نسبة من إيرادات التذاكر حسب ساعات الطيران
• عقود تأجير الطائرات (إن وجدت)
التكاليف:
• رواتب الطيارين
• الوقود (يُحسب كمركز تكلفة مشترك أو يتم توزيعه)
• رسوم المطارات والملاحة الجوية.
2- مركز الصيانة والهندسة (MRO)
يمكن تحويله إلى مركز ربحي قوي جداً.
يشمل:
• الصيانة الثقيلة والخفيفة
• المخازن
• الورش
مصادر الربح:
• صيانة طائرات الشركة
• تقديم خدمات صيانة لشركات أخرى
• بيع قطع الغيار الفائضة
في ظل الحرب، يمكن تشغيله كمركز صيانة إقليمي لطائرات مسجلة في دول الجوار.
3- مركز الخدمات الأرضية (Ground Handling)
يشمل:
• مناولة الطائرات
• خدمات الركاب
• الشحن الأرضي
الإيرادات:
• تحصيل رسوم من شركات طيران أخرى
• خدمات VIP.
4- مركز الشحن الجوي (Cargo)
قطاع الشحن غالباً يكون أكثر ربحية من نقل الركاب في الأزمات.
الإيرادات:
• شحن البضائع
• الشحن الإنساني
• عقود المنظمات الدولية
يمكن توقيع اتفاقيات مع منظمات مثل برنامج الغذاء العالمي.
5- مركز التدريب والأكاديمية
• تقديم دورات طيران
• تدريب ملاحين جويين
• دورات السلامة.
٠ دورات في الادارة، الموارد البشرية، والمالية.
6- مركز الخدمات التجارية (Commercial Division) يشمل:
• المبيعات
• التسويق
• الحجوزات
• التوزيع الإلكتروني
يمكن تحويله لمركز أداء يعتمد على:
• Revenue per seat
• Load Factor.
7- خدمات تموين الطائرات:
. تموين طائرات الشركة
. تموين الرحلات في مطار الخرطوم.
ثالثاً: خطوات التحويل إلى نظام مراكز ربحية
1- فصل الحسابات مالياً
• إعداد نظام ERP
• تخصيص كود حسابي لكل مركز
• توزيع المصروفات المشتركة (Overheads) بطريقة عادلة
2- عداد ميزانية مستقلة لكل مركز
• Budget سنوية
• Target ربحي
• مؤشرات أداء KPI
3- عقود أداء داخلية
يتم توقيع اتفاقية داخلية بين الإدارة العليا ومدير كل مركز تتضمن:
• المستهدف المالي
• مستوى الخدمة
• مؤشرات الجودة
4- ربط الحوافز بالأداء
• مكافآت مرتبطة بالربحية
• تقليل المصروفات غير الضرورية.
رابعاً: متطلبات النجاح
1. استقلال مالي نسبي لكل مركز
2. شفافية كاملة في التقارير
3. نظام رقابة داخلية قوي
4. إعادة هيكلة الموارد البشرية
5. إدارة محترفة غير سياسية.
خامساً: فوائد التحول
• كشف المراكز الخاسرة فوراً
• وقف النزيف المالي
• إمكانية خصخصة بعض المراكز لاحقاً
• جذب مستثمرين لكل نشاط على حدة
• مرونة في ظل الحرب
